专访RW 苏友超:做俱乐部的两个核心法则

不久前,《王者荣耀》世界冠军杯落下帷幕,最终,尽管六朝元老eStarpro捧得冠军,但值得注意的,他们的对手RW,进入KPL不满一年,便站在了最高级别赛事的总决赛舞台,难能可贵。在世冠决赛开始前,陀螺电竞采访到RW电竞俱乐部赛训部总监苏友超。

苏友超曾是中国知名的War3(魔兽争霸)职业选手,游戏ID是“SYC”,多次代表中国参加过WCG大赛,被称为“人族大师”。退役之后,担任过解说,后在华硕工作。当华硕欲组建电竞俱乐部时,有过丰富行业经验的苏友超成为华硕首选,主要负责俱乐部的赛训和品牌方面。

RW电子竞技俱乐部成立于2017年12月,由电脑品牌华硕旗下的ROG玩家国度建立,旗下现拥有《英雄联盟》、《王者荣耀》及《魔兽争霸3》等分部。

作为硬件厂商直接组建自己的俱乐部,行业内实属罕见。因为绝大多数硬件厂商入局电竞的逻辑还是以传统式的赞助为主,如雷蛇,英特尔。其实在2017年前,华硕也是以传统逻辑投资电竞,仅仅在2016年,他们在全球的赞助队伍达到21支,包括了韩国的SKT,中国CS顶尖战队天禄,DOTA2的顶尖战队VG等。

“对于华硕布局电竞,俱乐部起着很好的承上启下的作用”,2017年12月15日,RW电子竞技俱乐部在上海成立,并获得了LPL的固定席位;2018年8月,又获得KPL固定席位。

作为一支新兴俱乐部,不可避免地遇到了难题。首先是赛训体系的搭建:“我们作为新俱乐部,竞争对手都是老牌战队,我们的赛训资源是非常匮乏的,不认识教练和选手,要重新开始;还有青训体系,其他战队都有很完善的青训体系,这对于新战队是很吃亏的,我们前期花了挺多的精力在组织架构上,很难,在搭建整个赛事体系过程中,肯定是要走点弯路”;

然后是运营方面:电竞经过多年的发展,运营也有很大的变化,打得好和人气高,哪个更重要?这个度该怎么把握?这是很难把握好的,这部分的经验是欠缺的,一些老牌战队摸索多年,他们知道二者的比例;

最后还有电竞用户属性也不同,像FPS和MOBA类的,用户是不一样的,对内容有不一样的见解,还有圈内的合作方,第三方资源也是匮乏的。“这些对新战队都是需要摸索,需要交学费的。”

现在来看,成立两年不到的时间,RW便取得了不错的成绩,2018年英雄联盟洲际赛冠军、王者荣耀世冠亚军等,交上了一份满意的答卷,那这些难点又是如何解决的呢?

苏友超的职业生涯告诉他,不管是选手,还是做俱乐部,一定要坚持“善败”理念,因为没有人会一直赢下去,如何面对失败才是关键。

“善败,对任何战队都是重要的一个词。LPL 16支战队、KPL 15支战队,每支战队都想拿冠军,但冠军只有一个。做俱乐部直观的是如何能够接受失败,每家俱乐部情况不一样,在自己能接受的范围里冲刺成绩。当投入远远大于支出的时候就很冒险,拿到成绩还没事,一旦拿不到成绩就很危险。这个词在我心里一直是比较重要的。”

苏友超对陀螺电竞说,王者荣耀的情况至今记忆犹新。八月份竞标成功,二十几天的时间组建出队伍,九月份就正式开始比赛。队员们每天早晨10点开始训练,一直持续到凌晨3,4点,连续一个多月。但是到国庆节之前仅仅取得1—6的成绩。

“那时候对战队来说是非常难。这批队员基本上都是没有KPL联赛经历的,都在次级联赛,甚至有些人都没有打过职业比赛,他们在赛场上的心态发挥都受到了很大的影响。”

在经过一系列的教练层面、队员心理疏导以及俱乐部的时间调整后,他们摸索出属于自己的一条路,如何去运营战队。同时,注重培养团队性,从生活中、游戏中,培养队员的团队意识。苏友超自豪地说,“现在我可以说RW是所有队伍中团队性最好的之一,这可能是我们变强的重要一个点。”

另一方面通过引进优秀选手带动队伍成长,苏友超认为要选择那些有潜力、有培养价值的人,通过自己的管理和理念去影响到队员,让他们在俱乐部能够成长。RW英雄联盟分部曾引进了SMLZ、Doinb等知名选手,王者荣耀分部也引进过老帅。“优秀选手能够给队伍起到表率作用,一个优秀的选手能让整个团队变好,能让队友变好”。

同时针对选手,RW 还推出后续培养的计划,不管是退役的选手,还是其他项目新招的选手,结合俱乐部的资源,帮助他们取得想要的成绩,秉持“一加一大于二”理念”;

尤其是退役选手,加入到俱乐部满三年的队员,在退役之后,RW俱乐部提供转岗培训,去华硕或者其他的电竞公司工作,或者留在俱乐部做管理层、教练,为退役选手设计不同的路。

“因人而异。可能有的选手未来就是主持人、解说、主播,有的选手可能就是教练、管理层;比如有的选手善言辞,能互动,就可能成为好的主播、好的解说;有的选手不喜欢抛头露面,不想当主播,希望专注于游戏中,每天花十几个小时去研究,就可能适合做教练。”

“侠”是RW对外的文化标签,不仅队标以“侠”字为主题,而且自成立以来,无论是官博的互动还是海报宣传,都充满了“侠义之风”。谈及俱乐部侠文化的创建初衷,苏友超认为主要有两个方面。

一方面是电竞俱乐部品牌需要差异化。“俱乐部之间最直观的差异化可能就是成绩,但没有任何一支战队可以一直保持巅峰,传统体育也是一样,建立王朝是很难的,所以成绩是努力的一个方向,另外就是我们想在其他方向寻找差异化。”

据苏友超介绍,当初RW设计俱乐部logo的时候,他们发现,像北美、中国、亚太地区的俱乐部,是没有俱乐部是以中文字做队标的,基本上都是以图案和英文字母。

“侠在西方也是能够接受的,比较关注的,在中国就更不用说了。其实,侠文化和电竞挺像的,不管你有多少人从事这个行业,冠军只有一个,这和武侠的境界是挺像的,综合考虑下来,侠是很不错的,并且,我们也想让中国文化站在世界的舞台上。”

另一方面俱乐部一定要有自己的文化和特色。“要想让用户了解俱乐部,我觉得未来俱乐部一定是区域化,是和城市、国家挂钩的,因为传统体育就是如此,我们需要找到和侠文化相匹配的城市、资源,更好的结合,像一些侠文化辨识度高、历史悠久的地区,像五岳等”。

海报是RW俱乐部侠文化最为直接的表现形式。其海报人物多以侠客为主,一袭长衫、一柄长剑、一顶草帽,再配以充满中国风的背景,桃花、墨竹、山水等,一幅中国武侠画跃然纸上,除此之外,海报还包含了中国传说神兽、妖怪等,如龙、麒麟,以及古典建筑,长城、华山等地标。

除了海报,RW旗下战队队员的花名亦具特色,如张无忌、成昆、郭靖、虚竹等耳熟能详的武侠人物,也正是由于侠文化以及花名,促成了RW俱乐部与影视行业的跨界联动。

今年三月,新版《倚天屠龙记》开播,在著名桥段“决战光明顶”播出之际,恰逢RW比赛日,RW以“决战光明顶”为主题的赛前海报做宣传,以电视剧的形式呈现,还加入了电竞选手张无忌“乾坤大挪移”姿态。

尽管侠文化已经通过多种渠道扩赛开来,但在苏友超看来,RW侠文化还需沉淀底蕴。

“RW是家新战队,在底蕴方面还有所欠缺。其实我们和侠结合有很多种方式,俱乐部还需要时间去慢慢沉淀底蕴,包括品牌、坚持和对梦想的追求,但对一个新战队来说,我们现在做这一块是比较难的,需要去等待自己的时机,我们是有自己的文化,但我们也需要时间让我们的文化打动到别人。”

在苏友超看来,尽管现在,俱乐部收入依然来源于联盟补助、赞助商、直播短视频内容以及经纪收入。但随着俱乐部越来越多的出圈,电竞的价值会越来越大。

在未来,最高收入来源一定是内容,“如何让自己的内容变得更丰富、让大家更喜欢,更有独特性,这也是我们发力的方向”。其次是经纪这块,现在很多的电竞选手已经往明星方向发展,身价、社会的认可及影响力,未来很有潜力;再次才是赞助,最后才是联盟补助。